Positioning Astra Honda Motor Untuk PCX 160, Offensive sekali !!!
Satupiston.com – Assalamu’alaikum. Kembali lagi pada artikel kami. Kali ini
kita akan membahas mengenai PCX 160.
Astra Honda Motor (AHM) nampak sangat offensive dalam
melakukan pemasaran produk-produknya.
Mengapa kami katakan offensive? Karena AHM tampak sangat gencar
memasarkan dengan gaya yang cenderung “counter attack” atau serangan balik.
Yosh, di beberapa tahun ke belakang AHM tampak sangat kalem
di beberapa segmen. Nampak minim inovasi dan seolah membiarkan pangsa pasar diberikan
pada kompetitor sebelah.
Namun untuk tahun ini yang dapat dikatakan tahun sulit karena
masalah pandemi, nampak AHM coba melakukan gebrakan yang cukup mayor.
Terutuk PCX 160, nampak segemen motor metik bongsor sangat
ngotot ingin didapatkan kembali oleh AHM dari tahta NMAX 155 milik Yamaha.
Hal tersebut sebenarnya dapat kita simak dari spek PCX 160
yang berusaha mengungguli NMAX 155. Sebut saja kubikasi mesin yang dibulatkan
jadi 160 dan pengaplikasikan 4 klep.
Selain itu, AHM coba berikan positioning lain yakni
mendeskripsikan bahwa “Matic besar itu 160 4 valve eSP+”.
Sumber: tmcblog.com
Jelas bukan? Secara terang-terangan AHM memang tengah
menggait kembali pangsa pasar yang telah diambil selama ini oleh Nmax 155.
Bicara soal
positioning, kita bahas sedikit mengenai salah satu aspek pemasaran ini. Freddy
Rangkuti (2016: 102) mendefinisikan
positioning sebagai berikut:
Positioning adalah penetapan posisi. Tujuan positioning ini adalah untuk membangun dan mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada di pasar ke dalam benak konsumen.
Sedangkan menurut
Philip Kotler dalam M. Nur Rianto Al-Arif (2012: 100), positioning adalah:
Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasaran. Positioning merupakan elemen yang sangat utama dalam suatu strategi pemasaran. Sebuah perusahaan dapat menentukan posisinya melalui persepsi pelanggan terhadap produk nya dan produk pesaingnya sehingga akan dihasilkan peta persepsi. Dengan menggunakan informasi dari peta persepsi itu, dapat dikenali berbagai strategi penentuan posisi.
Intinya, positioning ini adalah pendekatan pada calon pembeli
yang sudah ditarget. Pendekatan ini biasanya dilakukan dengan beberapa cara
seperti memberikan pesan dalam iklan yang menonjolkan brand image atau pun
kelebihan dari produk. Positioning sendiri merupakan aspek ketiga setelah
segmentasi dan targeting.
Well, kita simak saja apakah strategi pemasaran AHM yang
mayor ini mampu mengangkat PCX 160?
Kami akhiri artikel ini, semoga bermanfaat dan sampai jumpa.
Wassalamu’alaikum.
